Se você é corretor de imóveis ou tem uma imobiliária e ainda não está usando o Instagram como canal de captação de clientes, está perdendo uma enorme oportunidade. A plataforma é hoje uma das mais eficazes para gerar autoridade, atrair leads qualificados e fechar negócios no setor imobiliário.Neste guia prático, você vai aprender como divulgar sua imobiliária no Instagram da forma certa, com técnicas, dicas e ferramentas que funcionam em 2025 — mesmo que você esteja começando agora.
Por que divulgar sua imobiliária no Instagram?
O Instagram é uma vitrine digital poderosa, com mais de 120 milhões de usuários no Brasil. Mais do que isso, é uma plataforma visual, onde imóveis se destacam com facilidade se forem apresentados da maneira correta.
Vantagens de usar o Instagram para sua imobiliária:
- Fortalece sua marca e autoridade no mercado
- Atrai clientes locais de forma orgânica e paga
- Gera relacionamento com seguidores e leads
- Permite mostrar imóveis em tempo real (stories, reels e lives)
- Possui ferramentas de contato direto (link para WhatsApp, botão de ligação, etc.)
E o melhor: você não precisa de milhares de seguidores para gerar resultado — precisa apenas de uma estratégia consistente e focada no público certo.
Passo a passo para divulgar sua imobiliária no Instagram
1. Configure seu perfil como conta comercial
O primeiro passo é transformar seu perfil em uma conta profissional (business). Isso permite:
- Acesso a métricas de alcance, engajamento e seguidores
- Inserção de botões de contato (WhatsApp, e-mail, telefone)
- Criação de anúncios pagos com segmentação
Escolha a categoria “Imobiliária” ou “Corretor de imóveis” e preencha a bio com clareza:
- Nome ou marca
- Local de atuação
- Diferencial (ex: “Financiamento facilitado”, “Especialista em imóveis na Zona Sul”)
- Link para seu WhatsApp, site ou catálogo digital
Dica: se ainda não tem site, conheça plataformas como Minha Imobiliária, que oferece um sistema com inteligência artificial que cria site para corretor de imóveis completo, gerenciável e sem mensalidade. Ideal para integrar com seu Instagram.
2. Produza conteúdo de valor (não apenas anúncios)
Um dos maiores erros é usar o Instagram apenas como vitrine de imóveis. O público quer mais do que fotos: quer informação, confiança, orientação, então ta aí a necessidade de criar site para corretor de imóveis e usar como alternativa.
Exemplos de conteúdos que funcionam:
- Dicas sobre financiamento, entrada, documentação
- Curiosidades sobre bairros e regiões
- Erros que as pessoas cometem ao comprar imóveis
- Benefícios de comprar um imóvel na planta
- Tendências de mercado
- Tour por imóveis (reels e lives)
Use copywriting imobiliário para criar descrições persuasivas e envolventes. Frases como:
“Quer sair do aluguel ainda em 2025?”
“3 erros que você precisa evitar antes de financiar um imóvel”
“Tour completo nesse apê com entrada de apenas R$ 15 mil”
3. Use os formatos certos: feed, reels, stories e lives
O Instagram oferece diversos formatos — e cada um tem sua função. Aproveite todos:
Feed:
- Fotos bem tiradas dos imóveis
- Carrosséis com dicas e bastidores
- Depoimentos de clientes
Reels:
- Tour em 30 segundos por imóveis
- Dicas rápidas (ex: “3 erros na hora de financiar”)
- Antes e depois de reformas
Stories:
- Bastidores do atendimento
- Visitas e prévias de novos imóveis
- Caixinhas de perguntas e enquetes
Lives:
- Sessão de dúvidas com especialistas (correspondente bancário, advogado imobiliário)
- Visitas virtuais em tempo real
- Anúncio de oportunidades únicas
4. Interaja com seus seguidores
Engajamento é a alma do Instagram. Não basta postar — é preciso responder, conversar, ouvir.
- Responda todos os comentários
- Reaja aos stories dos seguidores
- Use enquetes para entender o que seu público quer
- Agradeça novos seguidores com mensagem direta
- Peça feedbacks de quem visitou imóveis
Quanto mais você interagir, mais o Instagram entrega seu conteúdo.
5. Use hashtags e localização estratégica
Hashtags ajudam seu conteúdo a ser encontrado. Evite usar genéricas como #imóvel ou #casa. Foque em termos locais e específicos:
- #ImóveisRJ
- #ApartamentoZonaSul
- #MinhaCasaMinhaVidaSP
- #CasaComPiscinaMG
Sempre marque a localização real do imóvel, inclusive nos stories. Isso aumenta o alcance entre pessoas da região.
6. Crie anúncios pagos (Instagram Ads)
Se você quer acelerar os resultados, invista em anúncios pagos. O Instagram permite:
- Anunciar imóveis por região e perfil do comprador
- Impulsionar posts que já tiveram bom engajamento
- Capturar leads com botão direto para WhatsApp
- Criar campanhas de tráfego para seu site imobiliário
Exemplo de anúncio: “Casas a partir de R$ 180 mil com entrada facilitada. Clique no botão abaixo e fale direto comigo.”
Mesmo com R$ 10 por dia é possível ter visitas qualificadas no seu perfil ou WhatsApp.
7. Organize destaques com temas importantes
Os destaques (aquelas bolinhas abaixo da bio) devem ser organizados de forma estratégica:
- “Financiamento”
- “Depoimentos”
- “Bairros”
- “Dúvidas”
- “Casas”
- “Apartamentos”
Use ícones simples e títulos claros. Isso facilita a navegação e transforma seu perfil em um mini site profissional.
8. Mostre quem está por trás da imobiliária
As pessoas compram de pessoas. Mostre seu rosto, sua equipe, sua rotina.
- Grave stories curtos com bastidores do dia a dia
- Compartilhe vitórias e desafios do mercado
- Mostre clientes felizes recebendo as chaves
- Crie conexões humanas
Confiança é o maior ativo de um corretor nas redes.
Erros comuns ao divulgar a imobiliária no Instagram (e como evitar)
🚫 Só postar fotos de imóveis sem legenda ou contexto
🚫 Não responder mensagens ou comentários
🚫 Deixar o perfil desatualizado
🚫 Não usar hashtags ou localização
🚫 Ignorar os stories
🚫 Focar só em vendas, sem gerar valor
Evite esses erros e seu perfil vai se destacar naturalmente.
erramentas que facilitam seu trabalho no Instagram
- Canva: para criar artes, stories e capas de destaques
- CapCut: editar vídeos para reels
- ChatGPT: gerar legendas, ideias de conteúdo e roteiros
- Later ou Meta Business Suite: agendar publicações
- Minha Imobiliária: criar um site profissional com link para bio e catálogo digital com inteligência artificial
- WhatsApp Business: para integrar ao Instagram e atender rápido
Conclusão
Divulgar sua imobiliária no Instagram de forma estratégica é um dos caminhos mais eficientes para gerar visibilidade, atrair leads e fechar vendas no mercado atual.
Você não precisa ser um influenciador digital ou ter milhares de seguidores. O que realmente importa é:
✅ Ter um perfil profissional e organizado
✅ Produzir conteúdo que resolva dúvidas e gere valor
✅ Usar os formatos certos: stories, reels, feed e lives
✅ Estar presente, interagir e construir confiança
✅ Integrar Instagram com seu site e WhatsApp
Comece com consistência e você verá os resultados crescerem semana após semana.
